玫瑰花网上订购（鲜花预订平台）

玫瑰花网上订购 第1篇

规模扩大了，每亩投入还上了不少高科技狠活。以前是土壤栽培，现在使用椰壳等有机质的无土栽培已经很流行，再加上智能化水肥系统，每亩的投资成本普通农户要3-6万/亩，规模化基地至少要8-20万/亩，带来的结果就是送到消费者手中的花，品质稳定、花枝强劲。

图 | 云南的花卉种植园

和花打交道这些年，_对消费者的鲜花消费意识变迁感受很多。

玫瑰花网上订购 第2篇

抢到花只是花商们的第一步。在520这种海量订单爆发的日子，大型鲜花供应链公司的压力巨大。他们不但要保量，还要保质，要从花商们那里严格选出能卖给直播间里的好花。

昆明云选公司的云南工厂内，原料工人们17点一到岗，就要马上开始备货。今年520，云选在抖音店铺上推出了一款服务，支持消费者能在520当天收花，契合节日氛围。

作为生物技术专业的理工男，云选联合创始人张标自嘲对花艺了解不多，他在现场只关心几件事：鲜花原料品质、入库保鲜、生产工艺达标和及时发货。“520订单太多了，每天睡四五个小时。仅5月15日到16日两天，我们每天都向全国各地发货20多万枝玫瑰。”张标说。

云选公司内分拣场景

客户订的这束花需要哪些花材，多少支，工人们需要进行精细剪枝和保鲜处理，然后再包裹、装箱。自从做抖音后，张标每月要处理一吨的垃圾，如果不在昆明基地剪枝，这些花泥垃圾将会出现在北京上海的花店里，而这部分高昂的成本价格将转嫁到消费者头上。

为了守好出厂这道关，520这一周的每日早上，张标都要赶在工人装花前到仓库里确认库存及到货品质，这里的值班工人可能刚刚在凌晨3点看到他回家。

云选本是一家鲜花供应链公司，也就是源头采购，再向各种下游，包括下一级批发商、花店供货来挣钱。直播卖花后，意外开辟了第二增长曲线，来自抖音电商的销售占比已近三成。张标发现来自后台普通消费者的咨询和下单逐渐增多，其中愿出高价买好花的客户不少。

消费者的行动已经显露出一个诚实倾向：只要有一块屏，他们就希望尽量靠近源头来买到优质的花品，不仅是为省钱。这与B端客户也就是批发商们很不同，前者在拿到货的时候能容许货源有一定的损耗，但普通消费者不行。

消费者收货时，花的状态决定了用户体验的成败。

“不管是，还是买的花，消费者难以容忍一枝花存在问题。鲜花供应链的管理应该用乘法模型来看待，鲜花供应链的结果，取决于每个操作环节得分结果相乘，即只要有一个环节得0分，总的结果就是0分。”张标说。

花点时间联合创始人&COO贾兰也深有同感。她举例，“批发商拿到百合的时候，可以容许它还是一个花苞，而对百合花不够了解的消费者拿到时，会希望它已经开了一点。”

这导致商家对源头花的品控变得越来越苛刻。“百分之九十以上的合作基地，即使我们现场看过花，首次退货率也会接近80%。” 现在，云选正在挑选初夏后要上市的绣球花。“差不多每5—6枝绣球花里，才会挑出一朵合格的花。”张标说。

花束的包装也被精心设计。花点时间于2015年创立，是和抖音花卉垂类一起成长起来的一家规模化的鲜花B2C网络零售商。联合创始人贾兰这几天在北京的办公室处理订单，忙到不可开交。创业之初，她跑过云南等多地，发现包装花的技术很简陋，消费者容易买到品相不好的花。

图 | 花点时间花艺师在包装花

后来，花点时间根据植物生理特性，自己制定了一套独特的包装标准。贾兰介绍，“我们会先用一层白色牛皮纸包住，上面带着粉，它的作用是降低花卉的机械损伤。牛皮纸的外面再包一层塑料套袋，不但能保护牛皮纸，还能保护所有叶片，同时还能降低花朵的失水阻力，这样花卉送到家中的时候会更加新鲜。”

为了做好初始质量把关，花点时间还自研了保鲜液，且使用时会低于5度。再加上干净到可以直接喝的水，这时候采来的鲜花进入冷水里降温，就能最大限度保鲜。

玫瑰花网上订购 第3篇

5月15日凌晨3点，花商范墨客开了3个多小时的车，终于抵达离昆明100多公里的一家玫瑰种植基地。

顾不上休息，他连忙打开手机LED灯，查看棚内玫瑰的品相，包括花的大小、花瓣有没有变色、枝叶粗细。待心里有了主意，他就要立即找到花农，全款下单。

整个判断和动作要快，稍迟一秒，就会被陆续抵达的同行“抢了花”。

在鲜花产业链上，范墨客们是最接近源头的一环，他们多不种花，只收购花。520之前的这段时间，他的手机总是响个不停，多是各地花店的订单。“平时一周五六百单，但520前这一周就接了3000多单。”

花农会根据花商们的出价选最高者。这一晚，范墨客抢到了两种玫瑰价格，一把54元，一把46元。放在平时，很难超过10块。

范墨客也不会无限出价。“比如客户给我的出价是每把25元，我得给自己留2元利润，如果没这个利润了，我就得去别的基地再看。”

范墨客通常一晚跑两三个基地，才能把花种配齐。

只要成交，范墨客会马上现场叫辆货拉拉，或者自己开车把花拉走，争取白天时能运回自己在昆明斗南的花店。“鲜花很娇嫩，只能晚上温度低时来摘，才能保证品质。”

范墨客原本在河南郑州老家开理发店。2018年，他来昆明斗南花卉市场玩，看到满市场的鲜花，很快爱上了这里。后来，他也在这里开了一家鲜花批发店，名叫“帝都花卉”。现在，已36岁的他回顾这一转行时说，“理发和花卉，都是给人带来美的。”

过去，范墨客更愿意把花卖给大客户，也就是下一级批发商和花店。待买到靠谱花源之后，鲜花将在范墨客的斗南档口坐上冷链车，走上层层批发之路。

范墨客说，一般批发商会加价20%卖给花店，花店再视行情加价卖给消费者，节假日就更贵。这样搞大件批发，利润虽然不高，但能靠走量实现规模销售。

这也是云南花卉产业前30年的主要运转模式。

直播电商开始后，整个鲜花产业链发生了巨大变化，产业链的前端开始直接面对消费者。范墨客也试着开了抖音账号，做过直播。只要手机一开，一旦有几个热门小视频，就会吸引一波来找源头的普通消费者到后台咨询、下单。

一年当中，范墨客的生意很依赖情人节、七夕节等重要节日，520的销售就能占到两成。自从做直播后，来自线上的单子越来越多。一遇特殊日子，各路需求汇总，源头就会紧张。

有一年520，雨季提前，花卉价格陡涨，提前订好的花被花农转头卖给了出价更高的另一个花贩，交了全款订金的范墨客傻眼了。

情急之下，范墨客转到别家下单，订的时候还是好好的，但装车上路时花几乎都坏了，原来是“冷库花”。“如果是当天放入冷库的花，当天拿出来卖没有问题，如果放了四五天拿出来卖就容易坏，但装车那两小时，很难判断是否是冷库花。”

图 | 范墨客在仓库内整理花卉

因为这件事，挨了客户骂，范墨客损失了十五六万，郁闷的两天没接单。刚创业时这样的骂一年中总会遇到，“有时真抢不到，就会半夜两三点给客户打电话，客户也没好气。”

也有走运的时候。有一次母亲节，连云港一客户在晚上11点临时要订200多打康乃馨，范墨客两个小时就搞定了。

从此之后，重要的销售季，范墨客都必定亲自下基地抢花。“只想要提供好的花，客户有任何需求我都会满足。”